六月，是一个会变脸的月份，一会儿晴空万里，碧空如洗，骄阳似火；一会儿天低云暗，乌云密布，狂风暴雨。在这冰火两重天的月份，建行长沙德政园支行的“战士们”不怕烈日炎炎，不怕狂风暴雨，勇往直前。在全体员工坚持不懈的努力下，该行信用卡营销交出了一份令人满意的答卷。截至6月30日，该行信用卡新增客户696户，计划完成率69.6%，网点排名第一，信用卡联动竞赛进件601，计划完成率143.10%，超额完成支行下达的任务，预审批成功率稳步提升，从17%一直上升至45%，成绩的取得，得益于以下两个方面：
一、定思路、早谋划，精心部署，内外配合。
抢战时间就是抢占先机，在信用卡联动竞赛之初，该行就召开紧急会议，研讨怎样做好的信用卡营销。经过商讨该行将营销划为了两个部分。主要是对外和对内，里外配合。对外，主攻企业市场，因为这一块手续较简单，通过率高。对内，柜台努力营销汽车卡、预审批客户。敲定思路后，接下来的对如何完成任务就变得十分清晰和充满信心了。
二、找准目标，精准营销，不抛弃，不放弃，诚心感动客户。
对外，该行从企业客户下手，外出营销。由于人员有限，为了不影响网点的正常营业，员工们不得不牺牲休息时间，去单位公司客户上门营销。不管风雨再大，不管烈日再毒，都阻挡不了坚毅的步伐。有时忙得忘记了吃饭的时间，甚至有的同事已经饿得肚子咕咕叫了，可还是一直坚持，简直可以用废寝忘食来形容。这一切只因为中午这个时间段是客户营销的高峰时间段，不容错过，营销小组分工协作，有的耐心的指导单位员工填写资料，有的细心的核对每个人的所上交的资料是否完整，有的热心的解答每一个问题，诚心的服务每一位客户。尽管头上的汗珠一直在流，也毫无怨言，用手背擦一擦说了一声“没事”！接下来继续埋头苦干。
对内，在营业网点的柜员们也不甘示弱。每个人，练就了一双火眼金睛。看见客户手上拿着车钥匙，“您好！请问您办理了我行的汽车卡了吗？汽车卡可以优惠洗车，可以优先办理业务，可以加油打折。”憋着一口气全说出来了，客户挡不住这股热情，马上办理了起来。看见客户拿着公积金卡或医保卡来查询余额时“您好！您是我行的优质客户，您只需要提供您的身份证件，就可以办理我行的信用卡了。”当系统提示预审批客户时，营销机会又来了“您好！您是我行的预审批客户，您可以优先办理我行的信用卡，这个卡不仅可以消费，也可以当做会员卡来使用，激活使用还可送话费，我行已和多家商户合作，你还可以持此卡到商户享受折扣。”虽然并不是百分百的成功，但是该行柜员对待每一位客户都是百分百的热心。在耐心细致和真诚的微笑下，客户最终都会被感动。
通过里应外合，齐心作战，在信用卡联动竞赛两个月的时间里，该行共完成了进件601卡，其中卓越信用卡占比 40 ％，预审批客户占比 30%，汽车卡占比15 %，且进件通过率较高，达到82.63%，远高于全行平均水平。为该行的成功奠下了坚实的基础，员工们朴实的说，当所有的付出化为累累的收获时，那些辛苦，疲倦都消失不见了，有的只是快乐和幸福。
