工行徐州铜山支行支持高新区中小企业促铜山区域经济发展

    今年以来，工行徐州铜山支行结合当地实际，抓住机遇，坚持“以市场为导向，以客户为中心”，加大营销力度，积极与工行徐州高新技术产业开发区签约，促进了铜山区中小企业金融业务的快速健康发展。至5月31日，小企业贷款较年初增长8540余万元。

　　一、发挥团队精神，实现最佳的营销效果。在市场竞争日趋激烈的环境下，个人的力量越来越受到局限，团队的作用日益显现，工行徐州铜山支行成立了由行长挂帅的“中小企业拓展领导小组”，一把手亲自抓，市场拓展部、各网点、综合管理部负责人为组员，积极进驻铜山区政府，积极宣传业务优势，大力拓展产业集群中小企业融资业务。重点对工行徐州高新技术产业开发区进行了工作调研，制定营销方案，并对符合条件的企业进行了逐户研究，锁定营销目标客户，有效拓展了中小企业客户市场。

　　二、积极组织，强力推介。江苏省工行徐州高新技术产业开发区是省级高新技术产业开发区，是工行徐州市重点建设的科教聚集区和科技创新基地。经过支行领导和营销团队的努力，5月上旬，工行徐州铜山支行举办了工行徐州高新技术产业开发区中小企业融资业务座谈会，市分行小企业部总经理及理财专家分别在座谈会上介绍了工行融资业务和多种理财产品，与会人员还现场了解工行对小企业融资提供服务情况，为支行多项业务或产品营销奠定了基础。

　　三、加强战略合作，促区域经济发展。5月30日，在工行徐州分行大力支持下，工行徐州铜山支行与工行徐州高新技术产业开发区全面签定战略合作签约协议，20多户开发区内客户参加了此次签约会，签约会上由市分行李治清副行长带队的专家团队现场帮助中小企业解决融资难题，为客户详细介绍了“订单融资”、“国内保理”、“应收租赁款融资”等金融产品。在风险可控、要件完备的情况下，工行徐州铜山支行改变传统做法，积极从企业物流、现金流等环节入手，创新融资品种，积极为中小企业提供各种融资服务，利用银行承兑汇票、贴现、信用证、贸易融资产品帮企业融资，并根据企业需求积极提供资金结算、企业网银、资金托管等配套服务，形成了多元金融品种共同发展的新局面，进一步密切了政银企合作关系。