自三月份以来，建行威海分行采取多项措施，克服市场监管和媒体影响，加快自主营销转型，代理寿险业务呈现出稳步攀升之势，单月销售量从3月份的607万，上升到5月份的694万，单月四行占比由3月份的25.59%，上升到5月份的37.66%，从4月开始单月销售量首次超过农行，居四行首位，5月份超农行200多万，进一步拉大差距。截至5月底，我行代理寿险共计4344万，点均销售量全省排名第1，点均四行排名第1，四行占比为29.92%，较年初提高6.7个百分点,代理寿险业务稳步发展。
一是加快代理寿险业务转型，全面实行自主阳光销售。早转型早受益，实行规范经营和自主合规销售。
二是加强与保险公司的全面合作，打造共赢格局。立足各家合作保险公司，密切与合作公司关系，加强合作营销，全面提升销售业绩，打造共赢格局。
三是加大“产说会”组织力度，提升批量营销效果。加强联系，共同协商，制定切实可行的“产说会”计划并组织实施，提升批量营销效果。
四是增强销售信心，切实提高网点基础产能。克服对银保员的长期依赖，增强自主销售意愿，提升员工营销士气和营销能力，实行网点产能目标管理，加强对网点代理寿险业务的督导。
五是继续加大培训力度，提升员工自主销售能力。加强对员工的培训，充分利用晨会、夕会做好产品培训工作。
