自湖南省分行召开长株潭对公业务“争份额、拼市场、提质量”的专题会议后，长沙湘江支行迅速行动抓落实，并于6月19日召开行务会，深入传达学习会议精神，并对该行下一阶段工作进行安排布置。
一是对全行重点存量客户实行名单制管理。由公司部牵头，各网点建立档案，实行专人管理维护，进一步深化服务，加强存款的稳定性，加大对客户的挖潜。
二是对信贷客户开展全面梳理。清理单位的结算份额、存款占比、产品覆盖等，对未达到要求的企业，积极与客户做好沟通协商工作，争取实现企业存款的最高份额。
三是对小额无贷户实行网点管理，专人维护。由会计主管统一指挥，业务主管、对公柜员通过电话预约、业务办理现场营销等方式针对小额无贷户积极开展营销工作。
四是要让全体部门参与到营销中去，做到全员营销。将对公存款及相关任务分解到每一位客户、客户经理、支行及部门人员，充分发挥资源优势，形成全员抓存、全员营销的良好氛围。
五是要继续深入推进抓户增存活动。对省行支行相关政策方案要研究透彻，做好抓户和有针对性抓户工作，进一步提高认识，加大力度，抓好源头，拓宽思路，突出实效。
六是立足中南大市场，打造特色支行。对中南大市场要开展专题研究，拿出方案，并给予支持和倾斜，确保加大营销、做出特色。
七是要转变营销思路。要进一步加大对产品特点、营销模式等了解，做到对产品营销心中有数，在此基础上开阔思路、拓宽渠道，积极营销，抓好源头和有现金流的客户，进一步提升业务发展潜力。
