建行石家庄建华南大街支行大力发展对公业务

    今年以来，建设银行石家庄建华大街支行、认真落实上级党委“一行一策”“资产带动”的政策要求，找优势，抓重点，顽强拼搏，对公业务取得了健康发展。

    该支行一是努力稳定支行对公存款余额。在支行领导班子的亲自带领下，加大对存量客户的营销力度。同时，积极拓展存款客户，挖掘中小存款客户潜力，壮大客户群体。全力以赴做好院校上门代收学费工作，稳定四所院校在支行的存款。此外，还通过产品和服务，积极挖掘小额无贷户潜力，培育新的业务增长点。

    二是大力发展资产业务，发挥资产业务的带动作用。支行提前布局，及早行动，通过召开推介会、积极争取老客户上下游。对于不符合小企业准入的微小客户，积极推荐办理助业贷款，稳定了一批小型客户。同时，支行积极做好大中型客户贷款的推进工作，通过挖掘大企业的上游企业，实现支行票据业务的飞跃。

    三是加强各项对公产品的营销，提高对公产品覆盖度和客户综合价值贡献度，抓好对公产品创新和服务创新，提升支行服务层次密切银企关系，同时也提升了核心竞争力。根据客户需要和实际情况，加强对委托贷款、百易安、理财产品、代理保险、票据业务、投行业务、造价咨询等业务的营销，扩大了支行中间业务收入来源，夯实了业务发展基础。

    四是积极推进支行对公业务转型。实施对公柜面人员劳动组合。整合支行对公客户经理部和营业室，成立对公金融业务部，在对公金融业务部内成立两个营销团队和一个中后台团队。实现对公客户经理和对公柜面人员工作目标的一致性，增加营销渠道，建立了“以客户为中心”的服务体系，提高了对公条线的工作效率和营销业绩。