建行淄博分行汽车分期业务发展良好

    今年以来，建行淄博行的信用卡分期商户呈现较快速的发展，包括金奥、宝马、路虎、捷豹、房车、沃尔沃等汽车专项分期商户，联通、电信、东泰商场等商户均落户我行。分行汽车分期合作商户已达到63户，经销商覆盖率超过90%。目前，分行对一级经销商的覆盖率已达到90%以上。

    一是大型车展走进支行：联合合作汽车经销商，以春、夏、秋、冬四季为主题，每季度组织开展一次全市范围内建行信用卡分期购车大型车展促销活动，涵盖各区县支行十二个现场同步举办。对经销商通过业务合作业绩进行位置的选择和参展车位的分配，在全市范围营造“要买车找建行”品牌声势，吸引众多市民参观咨询。二是流动车展走进网点：以网点为阵地，举行常态化的车展,日常提供场地引入车行在我行营业网点举办小型流动车展，车行定期更换参展车型。提高对建行固有的客户资源的挖掘，可以帮助经销商圈定更多的目标客户，加快建行购车分期产品在客户中的传导速度，通过购车客户自身对建行产品的选择迫使经销商认可和选择建行产品，合作积极性日益提高。三是网点宣传创新独特。分行注重产品视觉、听觉等宣传效果，在每个网点设立 “分期宣传角”，66个网点统一定制车模展示柜、大堂的白板宣传、非营业窗口窗帘等各具特色的分期元素的宣传，更是吸引了众多客户的关注，成为一道亮丽的风景。对于驻足观看的客户，网点工作人员运用精炼的营销话术对客户进行详细的讲解和精准的营销，使客户了解并选择的购车分期产品。同时，对本网点高端客户、代发工资客户、网点周边优质单位推荐购车分期产品，通过团购的方式加速客户购买需求，推进购车分期业务。