为进一步加大公司机构客户拓展力度，提高对公存款市场份额，实现对公业务快速发展。近日，建行长沙湘江支行隆重召开2012年“抓户增存”活动动员大会。该行行领导、本部全体人员、各基层行正副行长、委派营业主管、网点经理及对公客户经理共100余人参加会议。
会议首先由该行副行长详细解读了《湘江支行2012年对公业务“抓客户、拓市场、争份额、提质量”专题营销竞赛活动方案》。接着，该行主要负责人作了重要讲话，就如何完成“抓户增存”活动任务提出了建议和要求：
第一，充分认识开展本次“抓户增存”活动的重要性和必要性。一是支行自身客户结构调整的需要。从客户结构现状来看，目前客户规模较少、基础相对薄弱、结构不尽合理，导致支行存款稳定性不强，不平衡增长突出；二是支行发展的现实需要。今年以来，对公存款比年初仍为负增长，没有凸显作用，要拉长对公业务短板，提高对公业务贡献度，实现个金业务、对公业务并驾齐驱、均衡发展；三是受同业竞争形势所迫。要求全行要立足一个“早”字，做好项目储备。积极抢占营销先机，为全年信贷项目营销赢得主动权。
第二，切实抓好营销重点，突出工作实效。一是要抢抓信息源头，让营销更加有针对性，对有客户信息来源的公司和机构、存量客户做到主动、快速、及时出击；二是要抓基本结算户，形成对公存款的良性循环；三是要抓有效户，确保营销具有实效。
第三，做好“三个结合”。一是要把存量客户维护与增量客户拓展有机结合。深化机构客户的关系，抓好重点客户、关键人物、关键环节，做好存量客户的维护和挖潜；二是要把当前业务与长远发展有机结合，既要立足当前，又要兼顾长远；三是要把客户营销与风险控制有机结合，切实把握营销的质与量，要始终坚持把真实性、合规性作为客户营销最基本的原则和出发点来把握，建立优良的信贷合规文化。
