抓住“基”遇——建行长沙德政园支行华安月月鑫基金销售创佳绩

    针对今年证券市场的持续低迷和客户投资热情的降低，建行长沙德政园支行因势利导、奋力攻坚，一举突破了基金销售的发展瓶颈。截至5月7日，该行成功销售华安月月鑫短期理财债券基金206万元，完成任务的412%，在华兴支行17个基层行中排名第一，同时也创下了龙年以来该行首发基金的最好成绩。

    华安月月鑫基金是我行近期重点推介的基金产品，在发行前期该行即进行了周密的安排部署。一是了解产品特点和卖点。网点经理对产品进行了认真详细的读解，将其重点部分进行提炼和归纳，并利用例会组织学习，便于员工用最短的时间准确了解产品性能，进行精准营销。二是锁定目标客户。按照“将合适的产品销售给适合的客户”的理念，该行积极筛选目标客户，对有产品需求的客户进行精准营销。为了能更好地为客户提供理财服务，该行每个柜员都有一个记事本，详细登记了柜面办理业务时识别的优质客户信息，为优质客户做好各期人民币理财产品的预约、登记，只要有新的理财产品发行，提前电话通知提醒客户购买。三是注重后续跟踪和服务。理财产品到期时，由客户经理逐户通知客户到期时间，并介绍购买新的理财产品，确保原有客户无一户流失，并争取了许多新的优质客户资源，实现产品的滚动销售。

    这一系列前期准备工作为该行的基金销售工作奠下了一个良好的基础并最终取得了优异的成绩。