建行邯郸临漳支行二季度保险销售创佳绩

    进入二季度以来，建行邯郸临漳支行持续加大保险营销力度，先后连续两次组织个金全体员工召开座谈会，早动手，早部署，群策群力，献计献策，经过全体个金员工的努力，截止5月15日，该行二季度累计销售保险393万，实现二季度全市保险销售排名第一，全年销售排名第三的优异业绩。主要做法是：一是制定目标。二季度保险销售力争进入全行前五，销售金额500万元。二是配套绩效分配办法。根据岗位分工不同，对保险任务进行分解，提倡高推低销模式，在考核时根据产品销售量、任务完成率兑现绩效。三是加强调度，利用每天的晨会，通报昨天保险的销售业绩，表扬销售业绩好的和开口多的员工，并让他们与大家分享保险销售成功的经验和技巧，鼓励没有销售业绩的同志不要气馁，让他们树立只要开口，就有机会营销成功的信心。利用每周例会对本周保险的销售情况进行调度，在会上大家分享自己发现的目标客户，并进行有目的的跟踪目标客户，充分挖掘客户的需求，只要发现商机就立即向客户经理或业务顾问进行推荐，提高营销的成功率。四是团队力量的凸显。5月14号，客户经理王虹，个人业务顾问李志强、赵志英三人通力合作、默契配合，根据前期筛选的目标客户资产配置及理财的需要，利用自己掌握的营销知识和销售技巧成功营销了两个ＶＩＰ客户，为他们每人配置了100万的保险产品，是继5月8日临漳支行首个百万大单之后的第二、第三个百万大单。