五月的鲜花多姿多彩，五月的车展分外耀眼，五月的分期如火如荼，2012年5月3日，湖南国际汽车博览会如期举行，天心支行一如既往精心组织，组建团队积极参与车展，经过5天的激烈营销，取得了显著成效，该行营销意向客户154户，意向分期交易额1717万元。
一、领导重视，提前部署
历年车展都是该行突击营销分期业务的战场，该行行领导高度重视，车展前夕，该行分管分期业务的副行长亲自部署，个金部对全行17个网点进行展前动员，相关部门全力配合，部分行处展前积极走访客户，维护好与客户良好的合作关系，更有行处车展前期主动与职能部门沟通，邀请省行信用卡中心领导、支行分管副行长与某汽车销售有限公司所属的10个4S店开展座谈，双方就分期业务中存在的问题进行深度沟通，达到了预期效果，为汽车分期的营销奠定了良好基础。
二、全行动员，主动参与
5月3日是车展第一天，该行车展团队成员身着行服，精神抖擞地进入会场，各行处网点经理组织得力，亲临现场指导营销，其中十三位网点经理带队在九点之前到达车展现场，展现了天心支行员工良好的精神风貌。展会上，营销人员快速找到自己的展位，积极配合销售顾问，共同展开营销。随后的几天，该行继续派出精兵强将，争客户、抢资源，力争多做分期，多做商户。各位网点经理不仅指挥调度展厅人员，还亲自参与营销。
三、积极营销，效果显著
车展营销期间，该行员工克服困难，团结一致，全然不顾震耳欲聋的高音喇叭声，忘我地投入到营销中去。口渴了，没时间喝水；肚子饿了，没时间吃饭；嗓子哑了，依然向客户讲解。碰头会的第一句话就是互相询问业绩，互相探讨营销技巧。该行分管副行长到车展现场看望工作人员，为大家鼓劲、加油，经过5天的奋战，该行车展期间取得了不俗的业绩，预进件营销笔数居长沙地区第一，交易额居长沙地区第三，其中2个网点业绩达到300万元以上，4个网点业绩达到100万元以上。
车展只是分期业务突击营销的战场，更大的战场还要依靠全行员工的常态营销，该行相信，通过参加车展，该行的分期业务将会实现遍地开花的良好态势。
