工行江苏分行营业部成功拓展品牌贵金属同业代理和商业代理销售新渠道

    为应对贵金属市场日益激烈的竞争态势，实现贵金属业务可持续发展，今年一季度，工商银行江苏分行营业部积极拓展贵金属业务市场，成功实现了工行贵金属产品“入他行、到商场”的目标，开辟了品牌贵金属商业代理销售新渠道。

    1、高度重视，上下联动。营业部高度重视贵金属实物商业代理销售业务，将其作为2012年贵金属渠道拓展的重点工作之一。年初，结算与现金管理部会同支行经过反复调研、多轮商谈，持续加大营销攻关；会同运行管理部、财务会计部、法律事务部等部门积极探讨、细化业务流程，规范合作协议。

    2、力求支持，实现突破。在省分行结算与现金管理部的大力支持下，克服资金平盘、库存管理及风险控制等难题，最终与杭州银行和宝庆银楼分别签订了《同业代理销售品牌贵金属协议》和《商业代理销售品牌贵金属协议》，成功实现了同业代理和商业代理两大业务突破。

    3、巩固成效，持续拓展。同业渠道和商场渠道的拓展，是工行网点销售渠道的有益补充，将进一步提高工行贵金属业务的市场认知度和影响力，特别是商业代理的突破，不但能够弥补工行网点晚上不营业、节假日不售金等不足，而且能够借助商场人气，充分发挥实物贵金属的商品属性，带动工行实物贵金属销售实现跨越式发展。下一步，营业部将持续巩固市场拓展成效，加快后续发展力度。