建行郴州分行成功办理私人银行客户“财富贷”集体授信业务

    建行郴州分行作为湖南省分行唯一一家“财富贷”私人银行试点行，于3月中旬成功向67位私人银行客户办理11450万元的信用贷款授信额度，至4月底已有5名客户成功通过材料审批，其中3名客户已发放1250万元“财富贷”贷款，另2名客户900万元贷款即将发放。郴州分行通过部门联动以产品为抓手成功实现了条线和客户的共同发展。
  
     一、利用系统精准首批集体授信客户。针对郴州分行私人银行客户的个人融资需求，私人银行中心以“财富贷”业务贷款规模倾斜、产品整合创新、服务流程优化等差别化服务亮点，通过系统筛选出首批符合办理“财富贷”业务的客户，私人银行中心对该批客户逐户进行AUM值的核准，联合客户归属行完善“财富贷”私人银行客户授信明细表，确保首批客户的优质性以及社会影响度。

    二、积极联动房信部，紧密合作。为快速实现首批私人银行客户的集体授信工作，在郴州高端客户群中形成良好的口碑效应，郴州私人银行中心与房信部积极联动，由私人银行中心客户经理配合房信部逐户整理授信客户材料，对政策不予准入的客户以及金融资产可能出现大额变动的客户严控风险关，提高审批通过率。

    三、后续跟进，积极营销。对成功授信的客户，私人银行中心迅速通过短信以及电话进行了一对一的产品宣讲，对有急需融资需求的客户采取约见面谈的方式，由私人银行中心联合个贷中心客户经理向客户详细讲解“财富贷”方案的内容及办理流程，并共同为客户提供业务咨询和相关服务，让客户真实感受到建行高端，尊享礼遇，从而提高客户对我行的依存度和贡献度。