工行湖南怀化迎丰支行瞄准涉农行业新亮点加大营销力度

    近日，工商银行湖南怀化迎丰支行为加速公司业务发展，突破目前品种单一，且存量较小的瓶颈，做大业务规模，将营销工作瞄向国家政策重点扶持的“三农”行业。锁定怀化市本业农机公司、湖南大丰机电有限公司等优质朝阳涉农企业，展开营销攻势。通过多次积极上门走访服务，加强业务交流沟通，加大营销力度，取得好效果。目前，该行已与怀化市湖南大丰机电有限公司达成融资2000万元合作意向，进一步工作正在积极跟进与具体实施中。

    一、锁定优质朝阳涉农企业。湖南大丰机电有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的生产机电和农用机械的专业制造企业。注册1180注册万元，位于怀化市鸭嘴岩工业园。主要产品有电机、耕作机械、排灌机械、动力机械等，其中有三类产品享受国家补贴。年产值约1亿元，近三年销售收入由7000万元增至9000万元。产品辐射湘贵渝桂鄂川等省市。目前，该公司又在怀化工业园区征地158亩，新建年产5万元台农用耕作机械生产线。

    二、积极上门走访展开营销攻势。该行行长带领客户经理，多次积极上门走访，加强交流沟通，进行业务营销，得到公司蔡总及财务伍总的热情接待。在公司几位老总的陪同下，参观了农用机械生产线，了解了公司产品生产销售情况，以及公司的规划前景，并达成融资2000万元的合作意向。

    三、加强后续服务与跟进工作。通过了解，该公司的融资需求符合我行中小型企业贷款政策。且涉农贷款还受政府积极鼓励与支持，并将获财政奖励。该行目前正积极做进一步跟进工作，收集资料，深入调查核实。拟通过该笔业务的营销，产生连锁效应，做大公司业务规模，拉动存款增长，带动信贷衍生产品，创造综合效益。

（作者单位：中国工商银行湖南怀化分行办公室  ）