建行张家口分行大力推进对公账户增长

        为进一步做好对公账户的拓展工作，夯实对公业务基础，建行张家口分行采取措施推进对公账户增长。一是与贷款结构调整相结合。抓住当前业务转型的有利时机，通过支持中小企业的发展，优化信贷资产结构，实现客户的大中小梯次分布，做大做强优质客户群体；在客户选择上，充分利用丰富的产业集群资源，加大对符合产业政策、有技术、有市场、供销渠道稳定的成熟型小企业营销支持力度。二是与业务及产品创新相结合。一方面加强对同业产品的跟踪、比较和分析，努力缩短与同业先进产品的差距；另一方面主动疏通基层行和客户反映需求的渠道，了解、研究和解决产品或服务应用过程中存在的不足，不断增强产品服务的比较优势。三是与政府招商活动相结合。一方面积极主动地介入各地政府的招商引资活动，及时跟踪营销各地政府各类招商活动签约的项目和客户；另一方面加强与工商、经贸委、外经贸委的联系与沟通，从源头上加大对公账户的营销工作。四是与会计柜面营销相结合。积极组织开展会计柜面营销工作，认真落实小额无贷户管理职责，灵活运用开户收费优惠、套餐服务等手段，推动账户开立、客户发展、产品营销、渠道交易的全面协调发展。五是与对公存款营销相结合。在抓好存款稳定增长的同时，做好账户的营销及结构优化，从而实现对公存款与对公账户相互促进、共同增长的“双赢”局面。