“营”单在于赢已

    2012年1月30日的早上，如往常一样，只不过是这个寒冷的冬日里普通的一天。客户李姐来到个人业务顾问柜询问理财产品，根据与客户的闲聊，了解到客户的理财需求，支行工作人员立即为其介绍了生命红上红E款的银保产品，以满足其资产保全的目的，客户也欣然介绍了我们的推荐，成功出单趸交94万。奇迹就在不经意间顺理成章的发生了。

    其实谈到保险，你我都会有同感，如今的市场与过去三五年前的市场远不能同日而语。媒体的负面报道、客户对保险的反感使本人以及各位同仁对保险的信心尘封了很长一段时间。在过去很长一段时间里谈保险色变，甚至更有甚者视保险如洪水猛兽一般避之犹恐不及。可是市场和客户呢？一没有随我们一个人或几个人的避忌而停滞，二没有因负面的报道而市场崩溃，该买的还是买了。套现下时兴的一句话，保险你策或是不策，客户就在那里不增不减；单你出或是不出，市场就在那里不好不坏。

    要想出单出大单，最重要的其实还是要靠自己，只要肯开口，什么单都有机会。根据与客户的交流，探索客户的需求，然后再根据客户的需求向其推荐适合客户的产品，营销理财产品也好，营销保险也好，都不过是如是而已。但不同的是在于“营”的过程。“营”下面两个口，一是要和客户交朋友，与客户讲体己话，二是要以专业的知识给客户推荐适合客户的产品，认真用心的与客户交朋友，什么事都是水到渠成的事！