成功需要闯劲

    由于某种需要，我、妈妈和姑父要立即联系一位重量级政府官员，和大多数阅历丰富的人一样，妈妈和姑父开始为“不可能马上联系上”说出理由“我跟官员们打过交道，程序很多太复杂”，“领导经常要开会或者出差，有可能不在”，“他是大人物，怎么可能随便接我们的电话呢”～～总之，事情几乎不可能办到。

    我也没有联系过这样的官员，也没有长辈们那些“按程序，按规矩来”的经历。不管三七二十一，我照着电话号码打过去。经过一些周折，我终于找到这位领导。事情出乎意料的顺利，让我差点没有得意忘形。我后来联系并成功营销烟草公司定期存款5500万，这次的成功经历功不可没。

    通过这次经历,我发现，越是阅历多，经验丰富的人，对事情的各个层面了解与分析得越是透彻。他们知道怎样做是正确的或错误的，知道如果这样做可能遭遇哪些阻力或支持。然而，这些既有的知识结构与人生经历有时也许会形成一个樊篱，使他们瞻前顾后，不愿或者不敢跨出经验之外的那一步。

    我们做客户存款、产品营销时也是如此，面对客户时，我们因为思维惯性：也许曾被拒绝而害怕被拒绝，不开口；或者有过失败的经历，心里没底不好意思，不营销；又或者 暗自揣测客户在他行有朋友或亲戚等等。面对客户，我们应充满活力，满怀激情，抓住每一个营销的机会，要有“抓住机会，仅仅只是开口说说而已，失败怕什么，我若不开口成功等于零”的心态。要走出请进来，并努力让我们的每一个客户至少带走我们的一种产品。

    成功是勇于开拓者闯出来的！