信心比黄金更重要----2011年汽车卡营销有感

     信心比黄金更重要，这是刘小梅行长经常激励我们的话语，在龟博士汽车美容中心营销汽车卡对这句话有了更加深刻的体会。

    以前营销工作中更多的目标客户是同学、朋友、亲戚等，是自己熟悉的群体，是关系营销，但是一个人的关系群体是有限的，当有限的群体被我们应用这完毕，需要我们去开拓新的市场，面对陌生的客户时，我们要走出艰难而有关键的第一步时，需要的就是信心。

    在去龟博士汽车美容中心之前，也想到许多，客户不理我，被拒绝了面子挂不住怎么办，客户没有需求怎么办，客户认为办卡有风险怎么办，应该说顾虑重重，但是一想到办法总比困难多，我们的优势是有建设银行的品牌，有着产品优势，有着强大的团队的支持，信心就油然而生，重要的是坚定的走出去。

    事实也证明了这一设想，当面对店员和因洗车而等候在那里的客户时，当递上建设银行的名片和产品宣传单时，没有遇到恐惧的冷陌，更多的是热情的、尊敬的笑脸，对建设银行员工能够主动到这里营销略感的惊奇，有让座的，有咨询怎么办理的，还有当场就填表办理的，当一一做答后，与客户的陌生感在消失，代之的是距离的缩小和信心的增强。

    一天的营销实践使我体会到，当我们在家里讨论困难时，不如走出迈向客户的第一步，让信心在市场中坚定，让我们的努力在市场中开花结果。