农行辽宁阜新分行着力提升城市业务市场竞争力

    为进一步提升城市业务市场竞争力，推进城市业务的协调可持续发展步伐，日前，农行辽宁阜新分行通过对辖属5家城区支行逐一召开现场办公会议、逐一进行解剖分析的形式，找出了掣肘城市业务发展的主要症结，有针对性地明确了提升城市业务市场竞争力的主要对策。

    在每家城区支行现场办公会议上，市分行领导班子成员、相关专业部门负责人与支行班子成员就当前城市业务市场竞争存在的问题及相关对策等问题进行了广泛、深入地交流，并根据每家城区支行所处位置和经营实际，“一对一”地确定了提升竞争力的主要措施。

    为切实提升城市业务的市场竞争力，阜新分行首先要求各城区支行要本着高目标引领的原则，分别制定出切合自身实际的3-5年发展规划，做到目标具体、措施可行，并全力抓好各项措施的落地工作，确保既定目标如期实现。其次，要求全行进一步加强营销技能培训，在确保掌握培训产品和业务的性能特点及操作要领、合规须知等基本内容的同时，更要注重开展营销理念、营销手段、营销方法等内容的培训，努力培养一支领先同业、具有强大营销能力的专业营销队伍。再次，要求各城区支行务必要全力推进“扩户”工程，认真落实源头营销、联动营销、交叉营销、捆绑营销等措施，努力提高营销效率，着力构建点面结合、纵横成网、互为衔接、高效灵活的营销网络矩阵，通过集多方合力、聚团队精神、谋客户市场、求工作成效的整体营销，达到不断撬动、打开和扩大城市业务市场的最终目的；要通过加强与政府有关部门沟通联系，抓住信息源头，把握各种机遇，及时发现和营销潜在客户，尽快营销培育建立起一批数量足、层次高、质地优、综合回报率高的客户群体。