工行广西陆川县支行促进个人信贷业务稳健发展

    工行广西陆川县支行坚持“扩市场、增客户、多营销、提效益”的经营理念，狠抓营销，强化管理，促进个人信贷业务稳健发展。截至3月底，该行今年累计发放个人贷款2597万元，个人贷款余额比年初净增1531万元，完成玉林分行下达一季度任务的118%。
     
    一是加强产品宣传，积极抓好营销。该行组织精干小分队，深入城区商业步行街、商贸市场等派发宣传折页，提供个贷业务咨询，解答个贷业务有关问题，增强本行个贷产品的知名度和影响力。同时，组织客户经理通过电话或上门走访的方式对潜在客户和目标客户推介个贷业务产品，了解客户需求，并针对客户情况制定融资方案，进一步提高营销成效。

    二是完善工作机制，强化激励推动。该行制定个贷业务营销考核办法，明确工作措施和奖惩规定；明确个人贷款营销目标任务，同时将任务分配下达到每个客户经理，并将完成任务情况与客户经理的绩效挂钩，调动客户经理的营销积极性；建立督导制度，加强工作督导，每周通报个贷业务营销进度和客户经理营销任务完成情况，分析存在问题，研究制定相应措施，增强工作的主动性和针对性，推动个人贷款营销工作有效开展。
     
    三是严格风险防范，确保贷款质量。该行坚持质量优先，严把控贷款质量关。做到严格按规定做好贷前调查，每笔贷款都实行双人见证和现场核查，坚持严查严审；要求客户经理增强风险防范意识，提高各类贷款风险的识别能力，并严格按照规程操作发放贷款；加强贷后管理，及时掌握借款人生产经营等情况，落实有关风险防范措施，并注意抓好违约贷款的催收和清收工作，防止贷款劣变。