近日，建行湖南省永州市分行公布了2012年1-2月理财产品销售情况，在特色理财产品一栏，该行营业部以46241万的成绩稳居第一，第二名为8860万，傲人的成绩单上，一组闪光的数字炫人眼球：日鑫月溢（日均）102万，总行乾元系列产品3419万，利得盈2142万，建行财富4861万，日日鑫高35717万。3月15日，营业部在建行财富销售上再夺一金，当天湖南行销售1.5亿，永州行销售4241万，居全省之首，营业部销售970万，位永州之冠。火火火，建行财富回回爆；旺旺旺，特色理财次次赢。
铿锵玫瑰，理财专家。营业部设有大小5个理财室，满足了高中端各层次客户的需要，其中专职个人客户理财室3个，由营业部著名的“铿锵玫瑰三人组”组成，她们站得起来，走得出去，各各身怀绝技，接待客户彬彬有礼，热情大方，介绍产品如数家珍，娓娓道来；逢年过节，为客户发去温馨问候，联络和增进感情；平时通过系统，随时掌握个人高端客户的资金走向，沉淀资金多的时候，就为客户推荐理财产品，使客户的闲置资金得到有效利用，为客户创造最大价值；另外，及时了解他行的理财产品情况，分析利弊，权衡轻重，找出建行产品优势，让客户货比三家，仔细对比，不欺瞒，不哄骗，让客户感受真心实意的服务，从而心甘情愿地选择建行产品，客户尝到甜头之后，其满意度、贡献度和真诚度大为提高。
建行财富，争分夺秒。保本型理财产品具有低风险和可计入存款的特征，募集的资金主要投向银行间债券市场、国债、政策性金融债、央行票据、回购、同业存款等低风险交易性金融工具。因此，保本型理财产品由于风险低能够满足当前市场条件下投资者的需求，同时能兼顾理财业务与存款稳定，已经成为拓展客户和抢占市场份额的有利武器。建行财富销售，可以用“劲爆”两字来形容，销售要“抢”，争分夺秒。每当产品发售时，营业部在8点半就整装待发，三台终端，一字排开，时间一到，迅速出击，有次过度紧张，导致买错产品，营业部发现后，马上请求上级行协助追查，一直追到东北某省，在最短的时间里，为客户挽回了损失，营业部又上门赔礼道歉，赢得了客户的谅解，之后客户还在建行购买理财产品。
日日鑫高，屡创新高。如果说建行财富必须依赖柜台操作完成，那么个人网银则是日日鑫高最好的销售场地，日日鑫高产品具有起点低、灵活性强的特点，可天天存，日日取，非常适合平时资金多、不定时支用的客户，客户进入个人网银，居家理财，方便快捷，尤其是长假日，这项产品更受欢迎，常常一推一个准。营业部从OCRM系统入手，将客户分门别类，对高中端客户，尤其是生意往来、资金流动量大的客户，重点推荐这项产品，有的客户不懂操作，客户经理们便手把手地教他们操作，直到掌握为止。好产品一经推广，便让人爱不释手，有的客户用上了瘾，每天都要操作一次，又一传十，十传百，带动周边人一起购买，看不见的电子柜台在延伸，众人拾柴火焰高，从而大大提高了日日鑫高的销售量。
