建行山西沁水支行多举措做好帐户营销工作

    今年以来，沁水支行不断创新营销思路，丰富服务内容，完善营销措施，力争保质保量完成市分行下达一季度帐户营销指标。主要做法是：

    一是突出营销重点,以核心企业为依托。通过对存量客户和市场深入摸排，结合县域经济发展的实际情况了解关联客户和市场潜在客户的发展趋势，实行“一户一策”、“一户多策”，确保营销取得明显效果。

    二是在现有客户的基础上，有效发挥“大堂制胜”发展原则，充分利用大堂服务的方式，坚持以稳老拓新，吸故纳新营销策略，通过与客户交流沟通，发现信息，挖掘客户资源,扩大对公存款新增市场份额。

    三是从源头上抢抓客户。通过与工商，税务等职能部门沟通，力争从源头上在第一时间获取信息，认真做好客户选择，全力以赴抢占市场先机。

    四是以丰富多样的服务产品吸引客户。坚持把各类中间业务产品的应用与个人理财、市场营销等紧密结合起来，以灵活多样的产品和个性化、差异化服务等手段增强客户的忠诚度和认同感。