不断探索 加大培训 实现三赢——常德分行举行代理保险业务培训班

    建行常德分行代理保险业务一直是该行业务发展的一大亮点，连续四年一直保持着代理保险业务量和代理保险业务收入全省建行第一的好成绩。为确保亮点，搞好规范经营，针对银监委90号文件和保监会42号文件的出台，该行积极适应新形势的变化，谋求转变营销模式，不断探索培训方法，达到提升柜员自主销售的目的。

    此次培训班的学员经过全市30个网点精挑细选，共32名学员参加，并得到了生命人寿保险公司的大力支持。培训班邀请了华人保险大会首席金牌讲师、中国金融业十大金牌讲师王拥军博士亲临现场，他所传授的《营销如此简单》，以其幽默、生动、生活化得语言将营销真谛进行了诠释。从“人的出生”来引出推销无处无时不在，从“金融业的发展”来说明个人营销对经济发展的重要性，最后通过“具体案例”来总结归纳营销的技能技巧。在整个传授过程中引起了所有学员的共鸣，掌声不断。此次培训，还对生命人寿的主打产品“金惠”进行了剖析，更有效的突显了其理财魅力，得到了所有柜员的一致认同，是银行、保险、客户三赢的完美结合体，在保证客户良好收益的前提下，对销售人员的收入也有极大的提升空间。

    本次培训集知识性、趣味性、丰富性于一体，以多种形式进行了全方位培训。特别是培训班的户外活动，在放松自我的同时，加强了建行柜员与客户经理的交流。培训班结束时，所有学员纷纷表示此次培训受益匪浅，打破了以往对营销的认识，对营销的思路更加清晰，冲破自我，敢于开口便是营销成功的第一步，也是不断提升自我的前提条件。