建行运城分行绛县支行对公账户营销新突破口

    3月16日，建行运城分行绛县支行跟踪营销达半年之久的亚新科国际铸造（山西）有限公司工会委员会终于在该行开立专用账户。

    亚新科国际铸造（山西）有限公司成立于1997年9月，实收资本42036.2万元，是由CACG第七有限公司（占股80.49%）、中信机电制造公司（占股19.51%）共同投资外资合营企业。主营发动机缸体、缸盖、曲轴箱、飞轮等，是绛县利税最大的企业。面对该客户对公帐户及存款集中在工行办理及股东方CACG第七有限公司对账户开立管理严格的状况，支行领导班子不气馁、不放弃，正视差距，一是如实向上级行领导反映企业二期建设需要融资情况，争取支持；二是广泛收集市场信息，不放过任何一个营销机会，通过县政府领导、开发区领导及时企业老总进行接触、沟通、座谈，向其推介该行结算和服务优势；三是经常了解企业经营及融资项目进展情况，坚持不懈的营销、关注，该公司老总终于答复将其工会帐户开立建行。该账户的成功营销，打开了对公账户营销新的突破口，为该行下一步营销亚新科国际铸造（山西）有限公司存款账户打下良好基础。