工行江苏分行营业部加强四大板块营销拓展力推小企业实现跨越发展

    2011年以来，工商银行江苏省分行营业部在小企业立足百亿新起点的基础上，围绕年度经营计划目标，及时出台了小企业2011年工作指导意见，重点加强了专业市场、商会、供应链及科技银行四大板块市场的营销拓展和网贷通、国内贸易融资等新产品的推广运用，小企业市场拓展取得了显著成效：至年末，小企业贷款增量列省行系统第二位，同比上升2个位次；小企业贷款余额列省行系统内第三位，同比上升1个位次，实现了小企业发展的新跨越。具体措施如下：

    一是新产品推广成效显著。网贷通和贸易融资已成为小企业最重要的增长点，其中“网贷通”业务新增206户，新增贷款余额23.34亿元，实现中间业务收入4783万元，客户覆盖率达到了38.56%；贸易融资方面，积极通过商品融资、订单融资、应收账款池融资等贸易融资产品逐步替代现有一般流动资金贷款，2011年度小企业贸易融资余额已达21.57亿元，贷款占比已达16.18%，较年初提高了2.6个百分点。

    二是积极挖掘新的增长点。科技型企业具有巨大的发展潜力，是小企业未来重要的增长点。年初以来，营业部积极做好市金融办、市科委等政府相关部门的营销对接工作，科技支行成立后，迅速制定了《科技型小企业信贷经营指导意见》，明确了各支行、科技支行的工作职责，发动全行力量共同营销，开辟绿色审批通道，提高工作效率。至2011年末，全行累计营销40户科技型小企业，核定授信额度40680万元，实现投放19户，贷款余额19855万元。

    三是认真做好融资品种优化。通过融资品种优化进一步提高了抵质押贷款占比，2011年小企业累计净增41.14亿元，其中抵质押方式贷款净增30.66亿元，占贷款净增总量的76.10%；小企业抵质押方式贷款余额90.25亿元，贷款占比67.71%，较年初提高5.91个百分点；与此同时，保证方式贷款下降了6.02个百分点，小企业信贷资产结构得到进一步得优化。