奋勇冲刺不停歇——建行上河国际支行顺利完成旺季营销个人存款冲刺阶段性目标

    严冬离去，乍暖还寒，激情四溢的2012年“旺季营销”活动冲刺在即，从建行长沙上河国际支行传来好消息：在“乘势追击再创高峰”时点存款冲刺活动中，该行个人存款本月新增1635万元，完成计划的109%，成功完成第二旬目标任务。

    上河国际支行作为一个新成立的网点，面对缺乏客户资源，不熟悉周边环境，人员严重缺编等诸多困难，一切从零开始，从无到有，展现了蓬勃的朝气和良好的团队协作能力。一是对外打好“持久战”。开业1个多月以来，网点负责人带领客户经理不畏严寒、不辞辛劳，深入周边的高桥大市场及高档社区，挨家挨户地跑市场、跑客户，积极宣传网点的产品和服务，摸底筛选优质客户，锁定目标客户和重点客户，有针对性地营销POS机以及高端卡，扩展业务发展空间。二是对内打好“阵地战”。以7天通知存款、结算通卡、理财业务等产品为切入点，大堂经理、个人业务顾问及柜员通力协作，强化柜面揽存力度。与此同时，通过优质服务巩固和争取客户，开展服务录像点评和网点负责人到营业大厅驻点观察，及时动用各种资源和力量加强服务大厅管理，不断提升优质服务水平，在稳住存量客户的同时，又吸引和拓展了一批新客户。