建行山西省阳城支行“三走、三扫、三扩”开展一季度营销活动

    为确保一季度实现首季开门红，建行山西省阳城支行抢先抓早布置一季度营销工作，按照省市分行旺季营销工作要求，进行深入细致的营销策划，积极探索新思路，开展了“三走、三扫、三扩”的全方位市场营销活动，全力以赴抓好一季度营销工作。

   “三走”，即积极倡导全行员工“走下去，走出去，走进去”的工作模式。对于领导层尤其是中层干部及“三位一体”人员，要深入下去，了解客户的真实想法和服务需求，及时沟通解决；对于员工走出去，一来学习同业网点的先进经验，进行复制与推广，二来转变坐等客户上门的服务型方式为上门营销方式，深入到客户中，以企业自身的特点为基础，为客户推荐适合的产品，实现产品价值和客户价值的同步提升。

   “三扫”，即开展“扫商铺、扫单位、扫社区”行动。在扫商铺行动中，以对公开户为主，同步提高企业网银的签约率；在扫单位行动中，以营销公务卡为重点，同时提高借记卡及电子银行的办理及签约；在扫社区行动上，以赛促销，与其它营销工作形成互补，进一步提高产品覆盖率。

   “三扩”，即强化营销力度。一是扩大营销活动参与面，通过职工会、晨会等各种场合，充分发动员工力量，特别是“三位一体”人员及厨房、门卫的优势力量；二是扩展各类业务的覆盖面，以对公客户、中小企业客户、个贷客户和个人高端客户为市场，进行捆绑营销，充分提高客户的贡献度和使用产品的覆盖率；三是扩大考核面。即在加大业绩考核力度的同时，加大柜面优质服务考核和案件防控考核力度，严防服务带来负面影响，严防新增不良，确保全年不发生案件和重大风险事件。