工行盐城大丰支行认真开展“争揽批量、抢滩旺季”市场营销活动

    进入一季度旺季工作以来，工行盐城大丰支行切实按照上级行的工作布署，认真开展了以抢抓旺季存款、提升市场份额为主要内容的“争揽批量、抢滩旺季”市场营销活动，该行的主要做法是：

    一、高度重视，明确目标。该行明确了有贷户、无贷户、机构户的明细以及薪酬、拆迁补偿等市场营销范围，把握住了业务流程和关键点，切实加强了对机构业务、公司业务、结算与现金管理、国际业务等职能部门联动，落实起营销责任，建立了有效的批量业务协调机制，将批量项目分配到每个网点，按项目成立团队，并以明确团队成员具体分工，按旬考核通报，通过一对一维护，提高营销效果，确保完成批量揽存任务。

    二、丰富内涵，全面渗透。该行结合每一个营销对象，制定和细化了营销方案，并通过产品组合销售和营销方式创新，建立起了高效营销机制，切实提高客户的综合贡献度。对于薪酬劳务客户，该行注重了发展批量发卡和电子银行业务，充分挖掘客户贡献；对于薪酬分红客户，该行以对公合作为切入点，积极争抢行政、事业等较高收入行业领域客户，从源头上实现奖金和分红通过本行发放。对于拆迁补偿市场，该行加强了与政府主管部门的营销沟通，并通过本行高收益理财产品吸引拆迁客户。

   三、加大考核，积极推进。该行认真按照“谁营销，谁受益”的原则，对各网点客户经理进行专项性奖励，对上报项目不足或营销成功率较低的网点和人员酌情予以处罚。对项目成功率较高的网点和人员，将根据项目实际成功数量和归集金额的计划完成率，给予突出贡献奖、优秀团队奖和先进个人奖，通过激励性的考核机制有力推进这一市场专项营销活动。