建行安仁分理处旺季营销个人存款创佳绩

    截至2月15日，安仁分理处个人存款余额时点达到31691万元，日均达到27712万元，分别较旺季营销基数增长8222万元、4242万元，完成市行计划任务的157.3%和100%，时点与日均计划完成率均排名县支行第一，创历史最好成绩。

    一、早动手夯基础。早在去年三季度，安仁分理处就开展了个人客户储备竞赛活动，将业务提速从岁末年初迁移至年中，业务的提前加速，使全行员工抓业务、求发展的意识大大提高，每天晨会大家共同分享自己新收集到的新客户信息，提前到来的大量客户储备，为旺季营销的个人存款新增打下了良好的基础。

    二、定措施抓落实。每天揽储明细的通报，每天员工之间个人存款PK赛在晨会及夕会上火爆上演，首先，该行领导班子始终把个人业务作为可持续发展的战略工作来抓，做到观念不断灌输，政策不断倾斜，措施不断出台；其次，该行设立的重点客户重点项目营销特别贡献奖的现金奖励，极大地调动了全行员工收集信息的主观能动性；三是做好公私联动，尤其是工程款、单位工资代发、民工工资等这一块，确保项目资金在体内循环。

    三、重品牌促发展。力抓重点业务促进个人存款的快速增长，一方面，中小企业贷款有新的突破：2011年新增中小企业贷款客户3户，成功发放安仁县银河有色金属有限公司1000万元、安仁县永乐江商业有限公司500万元、安仁县成虎商联有限公司500万元贷款，拉动了一大批企业业主资金流入我行；另一方面，做实个人贷款品牌：2011年我行实际发放个人贷款3730万元，其中个人消费贷款2280万元，个人消费贷款增长率159%，在安仁当地打响了建行个人消费经营类贷款品牌，起到了以贷引存的作用。