建行湘潭分行两个网点喜获专项营销活动优秀网点称号

    日前，从省行传来捷报，湘潭市分行白石支行、易俗河支行两个网点荣获“2011年四季度财富管理与私人银行业务理财产品专项营销活动优秀网点”称号，全省仅授予10个优秀网点。湘潭市分行把发展个人理财业务作为提升网点核心竞争力、增加中间业务收入的重要途径，积极适应市场变化，调整经营策略，采取积极有效措施，加大理财产品宣传推介力度，实现了个人理财业务持续快速发展。

    1.统一认识，上下联动。积极协调部署，认真分析我行产品与他行产品的优劣势，寻找客户需求与产品的对接点，统一全行对发展理财产品业务重要性的认识，逐网点进行沟通指导，制定针对性极强的销售方案，对一线营销人员及时指导培训，随时解决一线的实际问题。
   
    2.强力宣传，强势营销。分析适销客户产品，理顺营销流程，一是重点组织宣传私人银行业务，根据高净值客户对高收益理财产品较感兴趣的特点，对高收益理财产品进行重点推广，突出产品优势和适合投资群体。

    3.建立平台，推广经验。对于各行涌现的成功营销案例，及时以财富管理中心工作简报和案例推荐的形式下发全行，将先进经验进行推广，使各行能够彼此交流分享案例心得，形成互相帮促的良性循环。

    4.加大通报，强化考核。根据各行客户结构和群体客户投资特点，合理分解目标任务。针对本次及后续可能发行的理财产品，制定了针对性极强的吸引外部资金购买我行理财产品专项奖励办法，并将理财产品销售与中间业务挂钩，强化奖罚机制