建设银行承德分行明确经营管理思路

    面对经营环境的变化，建设银行承德分行坚持“重效益质量，抓结构调整”的经营管理思路，保持稳健经营，有效发展。一、坚持低成本策略，保持存款稳定增长。（一）促进存款来源多样化。加大无贷户和中小存款户的营销力度。设立专岗、配置专人负责公司类无贷户业务，增加无贷户存款占比考核，保持无贷户结算账户持续增长。通过加强资金结算网络建设，抓源头客户，促进军队武警存款市场占比持续增长。（二）改善同业存款客户与产品结构。加强各类资金结算网络的组建和运营、银期直通车、代理信托计划资金收付及推介等主要产品，拓展证券公司以外客户的覆盖面。（三）以世博服务为契机，开展储蓄存款业务争优活动。狠抓重点市场储蓄源头，积极拓展代发工资单位、私营企业、个体工商户市场，加强与教育市场、证券及期货市场的合作。积极营销VIP客户存款，定向开展“相荐有礼”活动。在百强县市场打造精品理财中心，增加发达县城的机构网点、自助设备和电子银行布局，扩大个人存款增长基础。二、加大营销力度，优化贷款项目储备，保持信贷均衡投放。（一）加强计划管理。（二）注重信贷结构调整。公司类贷款要重点支持低碳经济、绿色经济、循环经济的发展，支持涉农业务、小企业业务、民生领域业务的发展。积极支持保障性住房建设，试点城市所在分行要优先安排符合总行信贷政策要求的房地产开发贷款计划，满足公积金项目贷款试点银行配套贷款组合需要。个人类贷款重点支持个人住房贷款，稳步发展消费经营类贷款。（三）提升定价水平。进一步推行个人住房贷款差别化定价，贷款计划的分配和调整要优先支持利率水平高的分支行的贷款需求；发挥个人消费经营类贷款产品议价能力强、综合联动效益好的特点，优先满足高端客户贷款需求，提高个人类贷款的收益水平。（四）优化项目储备。对现有公司类贷款储备项目进行重新梳理，提高储备项目的贷款转化率。对重点调控行业中具备竞争优势的优质客户，应根据客户实际需要继续予以支持。项目储备中要增加国内保理等供应链融资产品的比重，提高对一般流动资金贷款的替代率。要加大对优质普通住房项目的营销，持续做好楼盘储备，跟进保障性住房中的个人贷款。三、保持中间业务健康快速发展。（一）明确经营目标。（二）抓好重点产品。各行要通过改进考核、完善买单制、优化流程等手段，加大对开放式理财产品、国内保理、国际结算、代销基金、代理保险、信用卡分期等重点产品的销售力度。