截止2012年1月28日,桂阳支行“旺季营销”实现了个人存款开门红，余额达12.89万元，比年初时点新增1.78亿元，居全市第一。
一、迅速反应，提早发动。面对同业的激烈竞争，如何抓住“两节”期间丰富的资金流和客户资源，桂阳支行一是紧盯市场，把握时机，细致谋划；二是领导高度重视旺季营销活动的宣传动员，充分激发全行员工的营销积极性和主动性，广揽信息，提早发动，以火田村拆迁为例：两节期间支行得到信息，桂阳火田村将进行拆迁补偿，届时将有大量资金流动，支行迅速出动，及时与火田村支书等村干部取得联系，经过多次走访，最终拆迁补偿款全部落户我行。
二、抓住重点，联动营销。对桂阳县工业园、城市投资公司、烟草公司、县财政等重要单位进行公私联动营销，时时巡访每天跟进，并做好前后台服务工作，利用电子产品为其提供高效、快捷的服务，使其资金体内循环，提高资金沉淀率，带动个人客户的增长。对改制及集资建房单位进行锁定，提前准备，上下联动营销，各网点人员密切协作，为客户提供最大方便。
三、任务到人，上门走访。依据分行活动方案，结合支行实际，细化了两节营销活动方案及营销考核激励措施，把存款任务分配到人、把VIP客户分级分配到人进行维护，并开展上门走访大活动，每天统计通报存款数据，每周一召开两节营销工作列会，网点主任每周汇客户走访情况，对两节营销活动切实把控，确保各项工作做到有计划、有安排、有成效，通过上门走访活动来稳定优质客户、激活不动客户、挖掘潜力客户。
四、加大宣传，强化服务。“两节”期间，支行狠抓服务质量，实行后台服务前台，全员服务客户的服务理念；采取美化营业环境、增设营业窗口、延长营业时间等措施提升服务质量。在春节前客流大、业务忙之时，为了解决客户排队情况，支行要求春节前人员安排以前台为主，取消“双休日”，网点增设营业窗口缓解柜台压力，自助服务区安排专人值班确保设备运行顺畅，大堂经理必须100%在岗确保大厅有序，营业网点张灯结彩，处处洋溢着春节的喜庆气氛，通过这些有力措施，提高客户满意度。
