建行大同分行多措并举推进对公业务旺季营销

    为抓住岁末年初金融资源相对丰富、集中这一时机，建行大同分行采取多项措施推进对公业务旺季营销。一是对全行范围有重大影响的行业龙头客户，重点关注核心企业的物流、信息流、资金流，加强客户营销部门与对公结算、渠道部门联动，实现批量营销和效果最大化的任务目标。二是跟踪项目源头，加强与项目建设主管单位的衔接，掌握重点规划项目名单，优先发展与本地区位优势相契合的行业龙头和特色优势企业，充实储备库，落实责任目标，序时推进。三是提升电子渠道应用水平，以电子银行业务吸引和拓展客户，通过抓核心企业，带动关联企业的营销，实现网银代收付在电、燃气、医院、学校、保险等行业应用和柜面代扣迁移。四是落实对公客户名单制管理和维护，团队、客户经理、柜员三位一体，包户负责，分层监控，整体联动，维护到位，严格落实销户审批制度，加强账户挽留和二次营销，切实解决对公账户“前开后销”问题，确保对公账户新开与净增同步。五是强化信贷资源对负债业务的拉动作用，在规模有限的情况下，优先支持现金流充足、在分行开立基本账户、存款稳定的客户。六是改进服务，多渠道开展业务培训，加强行内经验的交流和活动的营销宣传，提高全员营销服务意识，确证旺季营销活动取得实效。