建行吕梁杏花村支行认真做好理财产品营销工作

    建行吕梁杏花村支行积极应对市场变化，紧紧把握市场脉搏，采取措施认真做好理财产品营销工作，理财产品营销取得了好的成绩，实现了服务和营销的新突破。

　一、加大宣传力度，开展渠道营销。每天支行将最新理财产品的发行日期、预期收益、起存点等内容及时向客户宣传，由客户经理及时向客户介绍，方便客户了解理财产品。前台柜员在办理业务时，主动向客户介绍宣传理财产品，提高客户对理财产品的认知度。举办理财产品推介会、客户座谈会等活动，加强与客户沟通，锁定目标客户，提高理财产品销售市场占有率和市场竞争力。

　二、定位细分客户，实现差异营销。充分利用各类专属产品，准确定位细分客户，面向财富客户主要营销专属产品，初次购买理财产品客户则主要营销低风险、稳收益的保本型理财产品。抓住大客户闲散资金、代发工资客户积累资金等，有针对性组织产品的营销，在快速提高产品规模的同时，较好地提升了客户质量。

    三、做好售后服务，提高客户满意度。为使客户真切感受到个性化理财服务，以完善、周到的理财服务，树立专业理财的品牌形象为抓手，切实做好日常行为规范和客户走访维护工作。建立客户理财产品档案，详细记录客户需求、销售台账，加强与客户的日常沟通，及时向客户通报理财产品的收益、到期时间，注重做好到期资金的回流引导和再次销售，防止资金流失，稳定了老客户，又拓展了新的客户资源。

　四、强化风险防范工作，坚持依法合规经营。做到理财产品销售和风险防范两手抓，在销售产品前对客户进行风险评估，针对发行的理财产品，不进行夸大宣传，严格按规范操作，确保安全稳健开展理财业务。