建行长沙湘江支行“湘财源”信托产品销售火爆

    12月，建行长沙湘江支行代理发行的湘财源18-20号产品销售捷报频传：12月12日，湘财源18号产品圆满完成销售；12月14日，湘财源19号产品圆满完成销售；截至目前，湘财源20号产品已销售1401万元，完成销售计划的60.91%。
 

    一是高度重视，精心部署。本次湘财源信托产品销售正值岁末年关的时候，时间紧而任务重。为圆满完成信托资金募集工作，在信托产品发行初期，湘江支行机构部贴心的给各个行处下发了《代理收付湖南信托湘财源集合资金信托计划的工作布置》，将信托产品的主要要素、办理流程、任务分配、激励措施以及工作要求五个方面进行了阐述，为员工销售信托产品提供了极大便利。同时要求各行处组织员工学习信托产品产品知识，做到人人熟悉该产品，人人能销售该产品，将活动计划任务分解落实到人。
 

    二是有的放矢，开展营销。为做好湘财源信托产品的销售工作，湘江支行重点把目标瞄准了各个行处的黑金、白金级客户，抓住产品的卖点，积极向目标客户营销。通过群发短信、发邮件、电话联络等多种方式，公私联动营销相结合，确保全面完成销售任务。　
 

    三是开展竞赛，及时通报。在信托计划发行期间，湘江支行开展信托产品营销竞赛，安排专人每天对销售情况进行跟踪和通报，对销售业绩突出的网点提出表扬，对后进行进行现场督办，做到天天有报道，次次有总结，时时有督促，全面追踪业务的完成情况。其间行领导密切关注销售的各个环节，不断督促和鼓励信托产品的营销，把营销活动推向高潮。（李卉）