工行盐城大丰支行全力提升中间业务收入

    存款、贷款和中间业务历来被视为银行业的三大经营指标，其中以中间业务收入越来越受到各家银行的重视，工行盐城大丰支行在抓经营抓管理的同时注重抓收入抓效益，通过转变工作思路，积极拓宽收入渠道，把中间业务收入增长作为加快提升全行盈利水平的一个重要抓手，取得了明显成效。

    一、高度重视，加快转变工作思路。该行领导高度重视此项工作，进一步加快转变工作思想，一方面学习吸取他行成功经验，一方面深入基层市场调研，认真制定市场发展规划，积极扩大盈利渠道，做到早部署早落实。

    二、积极营销，全力抢市场争收入。该行领导细分客户市场，对政府部门、企业高层、个人高端客户由行长、分管行长亲自带队上门营销，市场营销部主要负责各乡镇、经济开发区、港区等招商引资项目，网点负责人、客户经理全力出击周边商铺、个体工商户，积极推介结算开户、电子回单柜、卡分期付款、贵金属、理财产品等一系列我行优质产品，采取“抓大不放小”的营销策略，取得了很好的增收效果。

    三、完善考核，提升营销积极性。该行修订绩效考核办法，加大了中间业务收入完成率和同业市场占比的考核力度，进一步完善考核办法的合理性和公平性，充分调动各部门、网点营销客户、增加中间业务收入的积极性和主动性，为实现全行收入增加、利润增长多做贡献。