长沙车站南路支行深入贯彻落实铁银支行旺季营销动员大会精神，盯住市场，盯住产品，盯住客户，构建公私联动机制，批发推进零售业务，狠抓产品覆盖力度。12月该行向湖南水利水电职业技术学院学生发放中职卡5000多张，五天时间成功签约电子产品1500多套，为此该行电子产品全年计划任务完成率迈入铁银支行先进行列。
中职卡是面向享受国家助学金政策待遇的中职学生发行的，用于国家助学金发放的借记卡。每位受助学生只能办理一张中职卡，中职卡免收开卡工本费，自开卡之日起三年内享受免账户管理费、小额账户管理费和短信通知服务费的优惠。全面推行中职卡，有利于完善中职学生资助政策体系，加强中职国家助学金发放监管体系，对中职教育的健康发展具有重要意义。车站南路支行及时捕捉中职卡发卡目标，加强与水校协调沟通，大力宣传国家优惠政策与产品优势特色，并以此卡发行为契机，进一步加强与学校的合作，拓展学生客户群体，彰显建行龙卡的功能优势和品牌影响力。
湖南水利水电职业技术学院是车站南路的借款单位，因水校基本建设投入加大，导致流动资金不足多次借新还旧，2007年以来水校被铁银行列入贷款规模压缩退出名单。车站南路支行认真落实铁银行的有关要求，加强公私联动、客户联动、产品联动和渠道联动，加强与水校合作，坚持零售业务批发化经营策略，强化银行卡渗透，打造建行个人金融业务知名品牌，增强中间业务创收水平，通过综合效益弥补风险。该行与水校签订《银校合作协议书》，密切配合水校学生资助管理处工作，将中职卡这一个人金融产品作为业务联动和提高产品覆盖度的重要载体，依托电子产品直销团队，着力于零售发卡批发化，将中职卡这一创新产品做大规模。
车站南路支行通过联网核查公民身份信息系统验证学生身份信息，严格落实账户实名制，及时将信息反馈至水校学生资助管理处。在有效防范风险的基础上，优化发卡流程，提高助学金发放效率。积极做好电子产品营销，做好持卡学生的安全用卡知识教育，让持卡学生用好卡，有效防范风险。该行认真高效的办事作风，严谨务实的工作作风，赢得了水校师生的高度赞赏。水校师生一致认同建行产品的功能优势，校委会决定助学金的代发、学费的代扣等均用建行中职卡，建行中职卡已被水校指定为水校校园卡，取代了他行卡。该行还成功营销教职员工200张公务员卡，公务员卡被指定为工资代发、出差报帐专用卡，教职员工的社保卡也落户车站南路支行。水校师生统一使用建行卡，使用建行电子产品，提升了产品覆盖率和粘合度，提高了客户的综合贡献度，车站南路支行奏响了公私联动新篇章。（车站南路支行 刘武）
