为了在新一轮市场竞争中抢占先机，实现我行社会影响和企业形象的进一步提升，永州市分行紧紧抓住全省推广“民本通达”业务的契机，充分挖掘当前教育、医疗、社保、环保等民生领域所涌现的商机，积极探索更为有效的客户服务营销模式，更广泛得推广应用我行金融产品。2010年春节前夕，永州市分行向省行申报永州市人民医院新增5800万元固定资产贷款，并成功获批，这标志着该行大力推行服务民生领域、积极推进对公业务转型工作一个新的里程碑。
敢为人先 抓龙头
永州市人民医院是当地唯一一所集医疗、教学、科研、康复、社区医疗、预防保健、医学鉴定、培训为一体的三级甲等综合医院，是全市医疗行业名符其实的龙头老大。但曾经该院因永州市政府机关的搬迁造成新老两院各据一方，资源没有集中整合，各项优势未得到充分突显，金融业务拓展价值也曾被同业一度忽视，原合作银行的金融服务只停留在最基本的结算和代发等业务。而我行坚定了思想认识，要想将 “民本通达”品牌在当地做大做强，必须抓住行业龙头，一炮打响！于是我行紧盯该院的相关经营政策和发展动态，2008年年底抓住其新院扩大规模、建设中心医院的绝佳机遇，坚持不懈、主动出击，仅两个月的时间，成功拿下了一期建设项目9000万元贷款审批，并发放到位，建行人再一次用行动让当地老百性感叹什么叫最神速、最高效的银行！
一举多得 促成效
随着第一期项目贷款资金的到位，永州市分行开始谱写与市人民医院金融服务合作的新篇章。按以往经验，放贷款就是一举多得，也就是说只要发放贷款我们就会有绝对的话语权，借款单位的帐户、结算、代发工资等业务便“自觉”地全部归集过来。但是，市人民医院明显区别于其他企业单位，它是公益性事业单位，目前属我市规模最大、功能最全、技术力量最强、级别最高、经济效益最好的医院，加之新院开始动工建设市中心医院，一时成了“皇帝的女儿”—不愁嫁。看到建行打开了业务局面，其他金融机构也趋之若鹜，争先恐后上门营销。因此，要想真正做到“一举多得”，这个“举”不再是放贷款，而应该是优质服务，以优质服务来赢取客户的衷心，获得更大的成效！永州逸云路支行作为业务经办行，牢牢把握“无穷尽细分市场、不间断细分客户、无止境挖掘需求”的标准，以客户需求为导向，将基本户，代发工资、公务卡、百易安、财务顾问、企业网银、个人网银、基金定投、特色理财……各个击破，一网打尽，建行的产品、建行的服务深入该院职工人心！
乘胜追击 拓领域
在我行的贷款支持下，市中心医院如期竣工。做好贷后管理工作，我们毫不懈怠，但是如何乘胜追击，拓展更新的金融服务领域是值得思考的重要问题。分行领导也多次强调，对公业务要从过分地依赖放贷向拓展中间业务发展转变。我行将以贷后管理工作为切入点，继续深入了解该院的经营情况、资金流向和医疗设备、药品的购买情况，积极营销银行票据、信用证、保理、理财等业务，将“医疗健民”的品牌在龙头医院做深做透，从而将拓展到全市各县区最具竞争实力的综合性医院，扩大其区域竞争力和影响力！
