当省行“支持县域经济，发展县域金融”活动启动仪式的欢呼还在耳边萦绕，当省行龚行长及各级领导的殷切寄语还在心头涤荡，永州祁阳支行全体员工早已统一认识，蓄势待发，在上级行的统筹安排下，谋划着祁阳建行县域金融业务发展的宏伟蓝图。
一、以资产业务带动负债业务
确定重点公司类客户开展营销。加快已上报客户审批进度，如中小企业担保公司、友谊实业公司。落实已审批的中小企业客户放款工作，如建明化工、楚天科技等一批信贷客户。同时积极拓展新客户。通过县政府、商务局、行业协会等获取信息，寻找目标客户，主动出击、积极跟进、加强沟通。目前已积极跟进的客户有人民医院、建材大市场、环兴实业、康都药业、某土地拍卖中标客户等。个人信贷方面，以助业、消费贷款为主导、同时大力营销楼盘按揭贷款，大力拓展个人客户群体。主要做好天宇第一城楼盘按揭，县政府旁10万平方米楼盘按揭项目，加快申报审批流程，提供优质快捷服务。
二、以产品业务促进负债业务
加强公私联动，重点发展企业电子产品、代发工资、批量短信、个人网银等产品业务。利用两节营销的优惠政策大力拓展POS商户，归集商户资金。给存款大户、社会关知名人士、外地商人办理理财卡，并绑定签约我行产品，提高客户依存度。每周确定营销主题产品，周周有亮点。
三、抓重点科局单位存款、源头存款、派生存款
抓好年末财政下拨资金，安排专人负责随时跟进落实，争取早日到位；抓好重点工程建设资金，如322国道改造保证金、快速路保证金、天然气管道项目建设资金等；抓好重点科局单位存款，重点是财政局、金洞区、劳动局、教育局、国土局、交通局、公路局等单位，通过县领导、走访等全方位、多渠道立体营销，举全行之力，做出成效；做好信用社、邮政等同业存款工作，尽早取得突破。个人存款方面主抓湘桂铁路、工业园、海螺水泥征地拆迁资金，同时抓重点民营企业，如水厂投资人、煤矿合伙人、外地商人投资企业等。与此同时，将我们的金融服务深入到周边的乡镇，由支行领导、分理处分片包干，明确责任和营销目标，满足乡镇企业、居民的金融需求。
四、以激励政策调动员工积极性
突出多效多得，鼓励走出去营销，重点考核存款和客户。实时考核兑现，合理拉开收入差距，预发绩效根据存款增长情况预发，每半月统计个人揽存情况并考核兑现，奖罚分明，对完成个人任务的奖励旅游培训机会，未完成任务的扣罚预发绩效，在全行上下建立起一种良性、长效的考核激励机制。
