建行大同分行加大对公结算重点产品营销力度

　　建行大同分行采取措施，加大对公结算重点产品营销力度，努力提升公司机构产品覆盖度。一是充实人员力量。随着前后台分离工作的逐步推进和效果逐步体现，要求将释放出来的人员力量及时补充到营销和服务工作上来，以不断增强营销和服务人员的力量。二是突出重点。将“其他单位人民币结算业务”、“单位客户账单业务”作为产品覆盖度提升的主要着力点。“其他单位人民币结算业务”加大对规模以下客户的营销维护，在有效盘活后，通过引导客户购买支票、办理结算或者按月成功扣收账户管理费等方式来提升产品覆盖度；对于规模以上客户，由于免收账户管理费等资金结算类业务收费导致该产品未覆盖的，通过引导客户购买支票、办理柜面结算等方式，实现产品覆盖；“单位客户账单业务”在积极拓展新客户群体的同时，加强对存量客户的收费清理工作。三是全面出击。对单位通存通兑业务，重点营销具有一定柜面结算量以及签约使用单位结算卡的客户；对已签约支付密码的账户，要想办法有效激活，提高支付密码使用率；重点落实好同城通兑业务的收费要求，杜绝漏收或少收。对结算卡、对公一户通、国内信用证等产品，要持续加大营销力度，力求全面开花，整体推进。四是捆绑营销。加强委派营业主管、对公客户经理、对公柜员之间的联动，将单位人民币结算收入纳入贷款综合收益率范围，借机争取信贷客户的基本结算户与结算份额，同时，捆绑营销对公通存通兑、电子回单柜、结算卡等资金结算重点产品，确保覆盖率达８0%。