创新丰富产品 服务赢得客户---建行湘潭市分行成功营销首笔国内信用证

    日前，建行湘潭市分行成功营销了一笔国内信用证业务，这也是湘潭市分行办理的首笔国内信用证业务，填补了产品的空白，有效的提升了对客户的金融服务能力，这是湘潭市分行坚持产品创新和推广的又一硕果。

    一、高度重视，重点突破。今年以来，湘潭市分行在加大客户拓展的同时，大力加强产品的创新和推广，特别是资金结算业务产品的营销。该行组织召开了各网点负责人参加的资金结算业务推进会议，主管行领导做出明确要求，要求力争在三季度全面完成资金结算产品任务，并将国内信用证作为产品突破的难点和重点。

    二、筛选客户，有的放矢。为尽快实现国内信用证业务零的突破，湘潭市分行积极寻找目标客户，并将目光锁定在存量的信贷客户上，营销人员逐户分析客户可能的需求，初步确定了目标客户，市行公司业务部与基层行处营销人员一道上门向客户推介产品，引导客户分析需求，最终确定将瑞泰科技股份有限公司湘潭分公司作为突破的目标。

    三、上下联动，高效服务。在赢得客户的认可后，湘潭市分行迅速行动，一方面加强与客户的沟通，争取客户的全力配合；另一方面积极向省行资金结算部请求指导与支持。通过上下联动，在客户的大力配合下，在省行资金结算部领导的支持下，湘潭市分行在较短的时间内成功开立了第一笔国内信用证，进一步丰富了该行使用的产品，为客户营销提供了一个新的工具。