近日，建行临汾霍州支行召开会议，制定多项措施，安排部署2011年最后1个月的工作，确保完成全年综合经营计划。
一是把握形势，变中求活。顺应形势变化，统一思想，坚持高目标，坚决落实各项任务，摸准客户需求，把握业务机遇，建立良好的银企合作关系；进一步加强客户基础管理，完善客户信息沟通、传导机制，提高营销效率。
二是切实加强管理，转变发展方式。围绕进一步拓展存款市场份额，紧盯财政、税务、重点项目、AUM20万以上等目标群体，做实存款基础，同时增强成本意识和日均意识，加大主动负债力度和同业存款营销力度。强化风险和价值导向原则，推动信贷增长，根据不同产品的经济资本占用水平，结合自身业务特点，重点发展好承兑、贴现、保理、小企业、个贷业务，同时加强重点项目的营销推进；加强客户筛选，提高议价能力，强化组合营销，提升贷款综合收益水平。加强目标管理和精细化管理，围绕综合经营计划，加大动态管理力度，加强资源配置和激励力度，推进精细化管理，提高管理水平。加强公私联动，实现精准营销，对目标客户群体进行准确细分和定位，制定针对性的服务方案，建立团队营销机制；延伸贷款服务，联动代发工资、财富业务等产品，实现与客户的“双赢”；加大产品宣传、包装力度，打动客户，促进推广。
三是将目标进行细分，分层落实，同时加强进度督导和责任考核，确保完成任务计划。
四是加强学习，改进流程，创新产品。认真学习和借鉴兄弟行、同业好的经验作法，整合客户、产品、渠道的竞争力，优化流程，加强创新，推动中间业务快速发展。
五是加大合规经营和风险管理力度，夯实持续稳健发展的基础，强化责任意识，提高执行能力，严格落实重大风险事项“三控一报告”制度，认真查找并整改在信贷新规、操作风险管理等方面存在的薄弱环节；加强检查监督和责任追究，切实将风险防线落到实处。
