工行长治分行力促个贷业务再上新台阶

    工行长治分行认真贯彻省分行个贷专业会议精神，积极调整经营思路，把握市场营销定位，开展的为期8个月的个贷专项营销活动现已结束，活动成效明显，个人信贷业务实现了大跨越的发展。为更好完成全年指标任务，长治分行深挖源头，立足创新拓展空间，全面部署各项工作，确保四季度个贷业务快速发展。

    一、精细管理促发展，强化组织推动。领导高度重视，实行更加精细化的管理方式，确保个贷业务健康规范发展。四季度开始，市分行召开个人信贷专业会议，对前三季度个贷业务进行了全面细致的经营分析，总结经验，早发动、早部署，全面细化四季度工作，按照分工，跑市场、揽客户、拉业务，各尽其责，为个贷业务发展迈出新的步伐。

    二、突出重点挖源头，狠抓市场份额。积极开拓思路，转变更新观念，充分利用社会资源，通过抢抓源头信息、紧盯重大目标，拓宽多个渠道，搜集多方面信息，挖掘潜力客户，利用贷款客户带动上下游客户，引进新客户，大力抢占优质个贷资源，并实行先试点突破，然后全行推广的方式，积极发展个贷新业务。同时以商品交易市场为依托，以工银商友俱乐部建设为契入口，并抢先进入我市大型专业市场，加强与商品交易市场的深度合作，拓展个人小额贷款、个人经营贷款业务，进一步提高了我行个贷市场份额。

    三、立足创新拓空间，强化竞争机制。今年以来，长治分行创新营销方式，改变传统观念，不再墨守陈规，采取推介会、座谈会等多样形式，多渠道、多方式、多层面的宣传。同时深入开展贷款专项营销活动，科学分解营销目标任务，切出专项费用进行营销奖励，同时实行末位淘汰制，有效促进支行不等不靠，充分调动各支行积极性，把责任落实到各支行客户经理，采取多种方式，不断加大新业务拓展力度，力促我行个人贷款业务快速健康发展。