工行渭南分行临渭区支行推动信用卡购车业务快速发展

    今年以来，工行渭南分行临渭区支行立足区域特色，实施“同发展”、“齐步走”的举措，充分利用各项有利条件借力发展，扩大新兴业务规模优势,助推信用卡购车分期付款业务规模和市场占有率不断扩大。至9月末，实现信用卡购车分期付款净增1607万元，提前完成年目标任务的107.03%。
    一、多路驱动，实施突破。该行实施“盯客户、抢市场、争份额、促效益”营销策略，通过柜面营销、上门营销、服务营销、关系营销等形式，大力拓展分期付款业务市场，调动全员多领域、多途径开展分期付款营销工作，发挥全员营销的积极性、主动性和创造性，促使信用卡分期付款业务做强、做大。
    二、拓宽渠道，扩大渗透。该行以营业大厅为主要宣传阵地，借助LED屏幕、理财沙龙、汽车经销商展厅和不定期的外出宣传营销等多方式进行宣传，通过举办联谊会、座谈会、推介会等形式，与中高端客户直接交流，直接沟通，直接推荐分期付款业务，创造浓厚的业务宣传氛围，提高我行信用卡分期付款的社会影响力。
    三、制定方案，完善机制。该行切实把信用卡分期付款业务摆上突出位置，持续推动和营销，并及时通报、分析和推动分期付款业务营销工作，形成强力推动、强势营销的工作机制和营销格局。
    四、操作规范，规避风险。该行遵循“交易真实、操作规范、风险可控”的原则，明确制定了汽车分期付款的条件、贷款担保、合作机构准入条件、抵押及保险等相关细节问题，为开展汽车分期付款奠定了坚实的基础。在具体工作中发现问题，总结问题，做到既有利于汽车分期付款的营销，又最大程度地规避分期付款的风险。