工行陕西安康江北支行个贷新品种“异地住房抵押贷款”实现零突破

  安康江北支行牢固树立“资产强行”经营理念，以“调结构，促发展”为目标，加快个人信贷业务结构调整，强化非住房贷款营销手段和策略，增强个贷业务贡献度。自4月推广个贷新品种“异地住房抵押贷款”以来，经过半年的市场发展， 10月1日，成功发放个人异地房屋抵押贷款326万元，收取中间业务17.5万元，实现了个人异地房屋抵押贷款零的突破，

  一、抓好组织推动。该行积极响应分行长会议精神，深刻理解个人信贷业务对中间业务的综合贡献度，积极寻求个人异地抵押贷款的突破，要求信贷客户经理定时间、定目标、定任务，联络各方关系寻找目标客户，加强个贷新产品的宣传和综合竞争力的提升，确保个贷业务快速扎实推进。

  二、理清工作思路。在全面分析信贷业务发展现状的基础上，牢固树立“资产强行“经营思想，结合经济发展实际和分行经营导向，将拓展个贷新业务作为加快信贷业务转型的战略重点和加快发展的突破口，制定信贷业务推动方案、措施和奖励机制，及时分析信贷业务存在的问题，紧盯目标客户，主动出击。

  三、强化联动营销。在营销过程中，注重联动营销策略，客户经理积极与分行个金、审批部门进行沟通，各部门分工明确，客户经理搜集资料，个金部、审批部进行预审批，指定相关人员赴异地进行抵押物评估、登记，各司其职，为成功发放异地抵押贷款打好基础。