工行江苏分行营业部强化外汇优势产品营销大幅度提升综合收益

    今年以来，工商银行江苏省分行营业部积极采取有效措施，以营销外汇优势产品为重要抓手，有效提高了综合收益。据9月末报表显示，营业部实现外汇中间业务收入11404万元，同比增加6259万元，增幅121.65%。具体措施如下：

    1、大力推广人民币海外代付业务。借助人民币海外代付产品优势，不失时机地在全辖广泛宣传和营销人民币海外代付业务，有力地缓解了人民币贷款资金规模紧张，扩大了跨境人民币业务规模，争揽了强势客户，大幅提高了我行中间业务收入。全行11家支行为30家客户办理人民币海外代付83笔，金额达19.42亿元，省内排名第三，实现中间业务收入超过1500万元。

    2、大力推广出口可收汇额度项下发票融资业务。积极营销优质客户市场，对有需求的客户，主动开辟快速绿色通道。从而增揽和稳定了优质出口结算客户，提前锁定了客户出口结算在我行办理，大大增强了我行出口结算业务市场份额和竞争能力。截至三季度末，共办理出口可收汇额度项下发票融资业务达2500万美元。

    3、大力推广买断型付汇理财通等其它业务。针对不同客户及其金融需求，加大付汇理财通、内保外贷和预付款融资等产品营销。三季度，共办理买断性付汇理财通业务金额1.24亿美元，稳定人民币存款7.96亿元；为南京某新能源动力机械有限公司办理了全额美元存单质押的内保外贷业务，金额1940万美元；稳定美元存款1940万美元；为某油运开立融资性备用证2300万美元，收取手续费90万元。