工行广西玉林分行大力拓展个人金融业务市场

    工行广西玉林分行从辖区实际出发，突出重点产品营销，大力拓展个人金融业务市场，全面提升个人金融产品的市场渗透率，促进了个人金融业务的发展。

    一是深挖代发工资业务潜力。把商品交易市场和有潜力的大中型企业、事业单位作为主要目标对象，加强代发工资业务营销和个人金融产品的渗透，积极挖掘代发工资业务潜力，通过代发工资带动银行卡、工行信使、网上银行、储蓄存款等业务的发展。
  
    二是抓好理财产品营销。以营业网点为阵地，通过LED显示屏、张贴通告、电话和短信等方式及时将理财产品信息告知客户。同时，充分利用期次理财产品和保本型理财产品收益高的优势，加大宣传营销力度，并指导个人客户经理以“灵通快线” 、“步步为赢”等现金管理工具为手段，做好产品组合营销工作，使理财产品与储蓄存款形成良性互动。
  
    三是力拓代理业务市场。把基金定投作为代理业务的重要工作来抓，与多家基金公司合作，开展基金定投宣传营销活动，促进基金定投业务发展；加强与保险公司合作，制定代理保险业务激励方案，推动代理保险业务发展；与重点券商联手开展营销推广活动，积极发展新型客户，做好有关业务的咨询、开办、确认等服务工作，促进第三方存管业务的发展。

    四是加强银行卡业务拓展。首先，大力推进批量发卡。围绕党政机关公务员群体开展营销，大力发展公务卡；利用本行信贷和结算业务优势，为经济效益好的集团客户员工批量配发信用卡。其次，利用系统推进发卡。充分利用前台目标客户快速营销系统挖掘客户资源，快速准确识别营销对象，全面推进“网点营销+客户经理营销”的信用卡销售渠道建设，实现快速营销发卡。再次，推进网上办卡。建立网上快速申请、就近领卡的网上办卡模式，大大方便客户申办信用卡。从而，使全行银行卡客户快速增加。