工行长治分行力促个人贷款业务快速发展

    今年以来，面对当前个人信贷业务发展新形势，工行长治分行深刻贯彻落实总行和省行会议精神，为适应经营结构调整和业务转型发展，在努力创新个贷业务新品种的同时，对按揭住房丝毫不松懈，力促个人信贷业务发展再上新台阶。

    一、领导重视、全面部署。个人住房贷款业务具有“盈利稳定、风险分散、营销成本低、综合贡献高”的特点，市行领导高度重视，精心部署，多次召开会议进行督导，合理分配任务，制定切实可行的个人信贷业务发展计划，组织相关部门加强沟通与协作，发挥整体联动优势，把个人住房按揭贷款作为扩大我行个贷业务的重要途径。

    二、深入挖掘，抢占市场资源。面对激烈市场竞争，股份制银行的入驻，我行积极开拓思路，转变更新观念，抢抓市场份额。充分利用社会资源，拓宽多个渠道，搜集多方面信息，挖掘潜力客户，大力抢占优质个贷资源。并主动与规划局、国土局、房地产管理等部门和房产开发企业的沟通交流，在第一时间掌握新开发房地产项目信息，逐个落实项目进展情况，实行项目的动态跟踪和分析，抓住大好时机，对项目开展营销，全力竞争个贷业务市场，强力助跑我行个贷业务。

    三、明确目标，有的放矢，层层跟进。在我市范围内，全面掌握房地产开发项目，并对客户进行分层营销，实施精细化管理，对前期初步有意向的项目，及时跟进，把责任落实到各支行客户经理，了解项目完成情况及其他重要信息，协调行内各部门，确保按揭项目稳定有续发展，以提高市场占有率，推动我行个贷业务发展。