今年前三季度，工行榆林分行个贷业务在省行“扩规模、调结构，增效益、控风险”的指导思想下，业务营销取得了的可喜成果，个贷综合贡献度稳步提升，为全行扩大中高端客户市场、增强个人业务市场竞争力、提升经营效益作出了突出贡献。截至9月末，该行本年实现个贷利息收入4.61亿元，同比增加1.54亿元，增长49.9%，高出全行贷款利息收入增长率18.3个百分点；实现个贷中间业务收入4809万元，同比增加1426.4万元，增长42.2%，个贷中间业务收入占个人中间业务收入的66.6%，同比上升4.2个百分点。不良个贷余额585万元，较年初增加54万元，不良率0.06%，较年初下降0.01个百分点。
一是抢抓榆林市个贷业务市场需求旺盛的机遇，积极开展优质客户的业务营销。优先支持经营活跃的个体工商户经营性贷款需求、具有稳定收入的工薪阶层的综合消费贷款和有一定资产实力的个人房屋抵押贷款需求，适度支持个人自用车贷款、个人商用车贷款、个人住房按揭贷款。9月末，该行个贷余额较年初净增13.4亿元，占全省增量的26.7%，接近全省新增贷款的三分之一，贷款累放额达32.3亿元，较去年同期减少14.86亿元。其中个人经营性贷款、个人房屋抵押贷款和个人综合消费贷款累放额分别达8.4亿元、8.1亿元和5.8亿元，占全部个贷累放额的69%。
二是大力发展“网贷通”新业务，提高贷款利率水平。由于“网贷通”贷款规定利率上浮不得低于30%，因此，该行积极发展该项新业务，要求本年新增的个人房屋抵押贷款、个人经营性贷款，符合“网贷通”发放的贷款，按“网贷通”方式发放。前三季度累计发放“网贷通”贷款笔数2827笔，占全行累放笔数的25.5%，累放额达13.03亿元，占全行累放额的40%。
三是抢抓同业信贷规模资源紧缺的有利时机，提高贷款议价能力。今年国家宏观调控政策的实施使各行新增贷款规模大幅缩小，而该行在省行的倾力支持下，新增规模在同业中具有明显优势。今年前三季度，该行个贷净增额在四大国有商业银行中一直占据绝对领先优势，占比达42%。在规模占优的情况下，该行在贷款利率问题上，今年将个人综合消费贷款和个人商用房贷款利率由原基准上浮20%调整为上浮30%，与个人“网贷通”利率一致。同时，按照个贷中间业务收费规定，适时提高了个贷中间业务收费标准，从而大大提高了贷款综合收益。
