工商银行钦州浦北支行落实措施严防个人理财业务风险

 工商银行钦州浦北支行面对激烈的市场竞争，把个人理财业务作为重要工作来抓，加强个人理财业务管理，提高风险防范能力，推动个人理财业务健康稳定发展。

    一、严格落实准入制度，理财人员持证上岗。该行根据业务发展情况，在网点合理配备理财业务人员，做到持证上岗。所有理财产品，包括基金、保险等集合理财产品均由专职理财人员销售，无违规销售个人理财业务现象，确保理财业务健康发展。

    二、强化业务培训，增强理财产品销售效果。该行要求各网点利用晨会、例会及时将新产品信息传达到每位员工，将每期产品的特点、风险、收益、卖点以及营销技巧作为培训内容，加强对员工特别是客户经理的业务培训，提高员工营销意识和技巧，严防操作风险，提高营销成功率。

    三、规范产品营销，防范操作风险。一是注重产品风险提示，将理财产品的预期收益、风险等如实告知客户，根据客户实际，向客户推荐合适产品，由客户决定购买与否。对于已购买或有购买意向的客户，由理财经理做好后续服务跟进工作。在抓好个人理财产品的交叉渗透与捆绑营销，突出宣传各项人民币理财产品的“卖点”及品牌优势，推动个人理财产品的销售。二是要求员工推介营销理财产品时要坚持实事求是原则，严格按照产品宣传材料进行营销宣传，不得随意夸大产品收益率；严格执行规章制度，坚决杜绝代为客户买卖理财产品，防止和避免业务纠纷。