工行唐山建北支行中间业务强势增长全辖领先

    进入三季度以来，工商银行唐山建北支行积极调整中间业务营销策略，及早谋划，提前动手，采取多项措施，力促进中间业务快速发展。截至三季度末，该行实现中间业务收入3542万元，仅三季度就实现中间业务收入1644万元，完成攻坚任务的118.37%，位列全辖第一名。
    一、早行动、早部署，把握工作主动权。为进一步促进中间业务的快速发展，切实抓好三季度中间业务产品营销工作，该行认真分析发展形势，制定接长措施。要求各网点充分发挥整体作战和各种资源优势，充分利用工行的品牌优势、科技优势等巩固和扩大现有优势产品市场份额，抓住资本市场动荡不定这一市场商机，加大基金、代理保险产品和人民币理财产品的营销力度；同时，全员营销，开展了客户营销竞赛活动，在全行员工中掀起“比、学、赶、超”的营销氛围，抓好附加值高的中间业务品种营销，要求客户经理积极走出去营销，将个人贷款业务、小企业贷款业务及房地产开发贷款业务做大做强，实现中间业务的跨越式发展。
    二、广开思路，抓好各项业务的收费工作。加大银行卡的营销力度，实现小收入的大凝聚；强化员工捆绑营销意识，在营销存贷款及银行卡业务的同时，适时营销电子银行等业务；加强自助终端设备及电子银行的引导服务，积极引导客户使用网银及终端缴费、网上汇款、电子商务、网上证券等电子银行产品，在减轻柜面压力的同时实现中间业务的持续增长；以竞赛活动促代发工资业务的不断发展，进一步拓展中间业务收入空间。
    三、以激励考核机制推动中间业务持续健康发展。该行以绩效工资考核分配办法为抓手，持续强化中间业务分类产品考核，加大中间业务收入与产品、部门、网点的考核挂钩力度，引导、调动和鼓励员工发展中间业务的积极性，实行中间业务收入指标与绩效工资考核相结合，真正体现“谁营销、谁受益”，切实将奖励兑现到营销者个人，以绩效工资考核的激励机制达到中间业务持续发展的目的。